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荥经谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


荥经县总面积1781平方千米。总人口14万人(2004年)。县人民政府驻严道镇。荥经县辖2个镇、17个乡、2个民族乡:严道镇、花滩镇、六合乡、烈太乡、安靖乡、民建彝族乡、烈士乡、荥河乡、新建乡、泗坪乡、新庙乡、三合乡、大田坝乡、天凤乡、宝峰彝族乡、新添乡、附城乡、五宪乡、烟竹乡、青龙乡、龙苍沟乡。荥经古称严道,位于四川盆地西部边缘、雅安地区中部,是古代南丝绸之路的重要驿站。幅员面积1781平方公里,辖25个乡(镇),有人口13.5万人。县城距离省会成都175公里,前临成都经济辐射圈,背靠”三州”两个扇面,在西部大开发中占据了很强的区位优势。气候荥经县全境在北纬30度以南,属于接近中纬度的低纬度地区。气温上属亚热带;在大气环流受季风的控制,因而属季风气候;在地形上高低相差悬殊,垂直变化大,因而具有山地气候特。根据以上特点,荥经县气候类型是以亚热带季风气候为基带的山地候。但从局部地方来看,荥经气候又具有其特点:1、气温偏低与海拔相近的地方相比,由于荥经县位于大相岭东北坡,瓦屋山西坡,因而处于背阴面。泗坪海拔l040米,汉源县九襄镇海拔1055米,但九襄年均温为16.3℃,而泗坪只13.6℃。2、降水量全地区第一石滓乡的金山是全省四大暴雨区之一,年均降水量达2603.l毫米,不仅列全地区第一,而且在全省和长江流域也居首位。3、夜雨率列全地区之首夜雨多是山区谷地降水的特征。地区各县市夜雨率均在70%上下,而荥经达78%,列全地区第一。4、境内气候差异大海拔不同,气温不同。凰仪海拔1120米,年均温只12.4℃;严道镇海拔763米,年均温为15.5℃。山地的背风面与向风面不同,降水量不同。夏季风多从荥经东北角沿荥经河谷或雅安向斜越麂子岗人境,位于背风面的严道镇年降水量只1232.9毫米;位于瓦屋山向风面的石滓乡金山年降水量达2603毫米;大相岭向风面的凰仪乡麓池年降水量达2409毫米。